Lösungen
Fünf Ebenen. Ein funktionierendes B2B-System.
Skalierbares B2B-Wachstum ist kein einzelner Service. Es ist ein verbundenes System über jede Stufe des Marktes, von den Betrieben, die es gibt, bis zur Bestellung, die sich wiederholt.
Was wir bauen
Jede Zusammenarbeit wird aus diesen fünf Ebenen zusammengesetzt. Welche führen, hängt davon ab, was schon läuft und woher das Wachstum kommen soll.
01
Market Intelligence
Struktur in deinen Zielmarkt bringen.
Bevor jemand angesprochen wird, muss der Markt als Daten existieren: wie viele Betriebe es für dich gibt, welche davon relevant sind und wo das Potenzial noch liegt.
Market Mapping
Wie viele potenzielle Accounts es in deiner Kategorie und deinem Land gibt, wie viele relevant sind, wie viele schon deine sind. Eine Karte, keine Datei mit 5.000 Firmen.
Account Discovery
Jeder relevante Betrieb in den definierten Segmenten wird gefunden, laufend, nicht einmal zum Projektstart.
Gebiete & Abdeckung
Welche Regionen bearbeitet sind, welche sich der Sättigung nähern und wo die unkontaktierten High-Fit-Accounts liegen.
Segment-Performance
Welche Kundentypen abschließen und nachbestellen, zurückgespielt, damit die Karte mit jeder Runde schärfer wird.
02
Account Intelligence
Verstehen, welche Accounts zählen.
Eine Market Map ohne Fit-Modell ist immer noch eine Liste. Diese Ebene sagt, welche dieser Betriebe wie die Kunden aussehen, die sich wirklich gelohnt haben.
ICP & Fit Scoring
Ein Score pro Account gegen deine besten bestehenden B2B-Kunden: Volumen, Marge, Zyklus, Wiederkauf, Entscheidungsstruktur. Nicht „diesen Betrieb gibt es“, sondern „der sieht aus wie die, die funktionieren“.
Account-Anreicherung
Größe, Sortiment, Kanäle, Standorte: die Signale, die ein Vertriebsgespräch braucht, bevor es beginnt.
Entscheider finden
Wer in dem Betrieb entscheidet, welche Rolle die Person tatsächlich hat und wie sie erreichbar ist.
Priorisierung
Eine sortierte Liste, wer diese Woche dran ist, statt einer Datenbank, die niemand öffnet.
03
Ansprache
Die richtigen Käufer erreichen.
Outbound ist ein Teil der Maschine, nicht das Geschäftsmodell. Volumen ist ein Mittel; der Punkt ist, dass der richtige Betrieb zum richtigen Zeitpunkt etwas hört, das zu lesen sich lohnt.
Outbound-Infrastruktur
Domains, Postfächer, Warm-up, Sperrlisten, Bounce-Handling und Monitoring. Der unglamouröse Teil, der entscheidet, ob überhaupt etwas ankommt.
Segmentierung & Sequenzen
Unterschiedliche Botschaften für unterschiedliche Segmente und Motions, mit einer Taktung pro Segment statt pro Kampagne.
Personalisierung im großen Maßstab
Nachrichten, die den Betrieb, sein Sortiment und seine Situation benennen, erzeugt aus der Anreicherung statt von Hand getippt.
Follow-ups & Übergabe
Follow-ups, die passieren, ohne dass jemand daran denkt, und die Gespräche, die einen Menschen brauchen, landen mit Kontext bei dir.
04
Vertriebsinfrastruktur
Das System hinter der Pipeline bauen.
Das operative System, in dem alles zusammenläuft: Accounts, Muster, Bestellungen, Gebiete, und eine Pipeline, die zu dem passt, wie deine Kunden tatsächlich kaufen. Gebaut auf Twenty, erweitert um unsere eigenen Datenmodelle.
CRM um deine Motion gebaut
Accounts, Stockists, Muster, Bestellungen und Gebiete, in einer Pipeline, die zu dem passt, wie deine Kunden tatsächlich kaufen, statt einem generischen Deal-Board.
Pipeline & nächste Aktionen
Jeder Account auf einer Stufe, jede Stufe mit einer nächsten Aktion und einem Datum, und ein Morgenbriefing über die, die heute eine Person brauchen.
Automatisierung & KI
Recherche, Anreicherung, Routing und die wiederkehrende Vertriebsarbeit, automatisiert von „Betrieb gefunden“ bis „Ergebnis zurück im Scoring-Modell“.
Integrationen
Shop, ERP und die Tools, die du schon nutzt, im selben System verdrahtet, damit eine Bestellung nirgendwo abgetippt werden muss.
05
Revenue Intelligence
Wissen, was konvertiert und was als Nächstes kommt.
Im Handel, im Großhandel und in der professionellen Distribution entsteht der meiste Wert nach der ersten Bestellung. Diese Ebene beobachtet, was dort passiert, und macht daraus die nächste Aktion.
Nachorder-Intelligenz
Der eigene Nachorder-Rhythmus jedes Accounts, und eine Markierung auf denen, die darüber hinaus driften, bevor die Beziehung still wird.
Cross-Sell & Expansion
Der Stockist, der zwei Produkte kauft und das dritte nicht, der Account, der für eine größere Bestellung oder einen zweiten Standort bereit ist.
Was konvertiert
Antworten, Muster, Erstbestellungen und Nachorders nach Segment, Region und Motion, damit das Fit-Modell mit jeder Runde besser wird.
Reporting & nächste Aktionen
Kein Dashboard, das niemand öffnet: eine kurze Antwort darauf, was dein GTM-Team heute tun sollte, mit den Accounts dazu.
Bau das System hinter deinem nächsten Wachstumskanal.
Sag uns, wohin deine Marke wachsen will. Wir helfen, die Infrastruktur dafür zu entwerfen und zu bauen.
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